Как да разгранича моите артикули на дребно от конкурентите?

В света на отрязването на гърлото на дребно, отстояването от конкуренцията не е лесен подвиг. Като доставчик на артикули на дребно, аз се сблъсках с този ръководител на предизвикателството и научих нещо или две за това как да разгранича продуктите си. В този блог ще споделя някои стратегии, които са работили за мен и мога да ви помогна да накарате вашите артикули да блестят.

1. Познайте вашата ниша

Първата стъпка в разграничаването на вашите артикули на дребно е ясно да дефинирате вашата ниша. Не можеш да бъдеш всичко за всички. Открих, че фокусирането върху конкретна област ви позволява да разберете по -добре нуждите на вашите клиенти и да създавате продукти, които наистина отговарят на тези нужди.

Например, ако погледнете нашата продуктова линия, издълбахме ниша в раници. Имаме уникални предложения катоВодена раница за рицар за търговия на дребно. Тази раница не е просто обикновена; Той се предлага с LED светлини, което е огромно равенство за по -млади клиенти или тези, които искат да се откроят в тълпата. Чрез нулиране на функции, които се харесват на определен сегмент, успяхме да отделим продукта си освен общите раници на пазара.

2. Качествени въпроси

Колкото и да е уникална идея за продукта ви, ако качеството е подпал, то няма да се продава в дългосрочен план. Винаги съм вярвал в използването на висококачествени материали и производствени процеси. Когато клиентите купуват нашитеПътувайте женски раница за търговия на дребно, те могат да почувстват разликата. Ципите са здрави, тъканта е издръжлива, а каишките са удобни.

Инвестирането в качество също означава строги мерки за контрол на качеството. Тестваме старателно всяка раница, преди да напусне съоръжението ни. Това не само гарантира, че нашите клиенти получават страхотен продукт, но и изграждат доверие. Когато хората знаят, че могат да разчитат на качеството на вашите артикули, е по -вероятно да изберат вашата марка над конкурентите.

3. Брандиране и разказване на истории

Вашата марка е повече от просто лого и име. Това е история, която разказвате на вашите клиенти. Хората обичат да се свързват с марки, които имат завладяваща история. За нашите раници сме изградили марка около идеята за приключения и изследване.

Често споделяме истории в нашите социални медии за това как нашитеРаница за пътуване за пътуване за търговия на дребнопридружава бизнес пътешествениците по техните глобални пътувания. Тези истории създават емоционална връзка с нашите клиенти. Те не виждат само нашите раници като продукт; Те ги виждат като спътник за приключенията си. Изработвайки силна идентичност на марката и споделяне на ангажиращи истории, можете да направите артикулите си на дребно по -запомнящи се.

4. Обслужване на клиенти

На днешния конкурентен пазар обслужването на клиентите може да бъде основен диференциатор. Винаги се уверявам, че нашите клиенти имат страхотно изживяване от момента, в който проявяват интерес към нашите продукти до след - поддръжка на продажби.

Ние отговаряме на запитванията на клиентите незабавно, независимо дали става въпрос за функции на продукта, оразмеряване или доставка. Ако клиентът има проблем с продукт, ние излизаме от пътя си, за да го разрешим. Този вид внимание към детайлите кара клиентите да се чувстват ценени. Word - Of - Mouth е мощен маркетингов инструмент, а щастливите клиенти са по -склонни да препоръчват нашите продукти на своите приятели и семейство, давайки ни предимство пред конкурентите.

5. Иновация

Индустрията на дребно непрекъснато се развива и трябва да сте в крак. Винаги търсим нови функции и дизайни, които да добавим към нашите раници. Например, в момента работим върху интегрирането на интелигентните технологии в нашите раници, като вградени - в зарядни и GPS тракери.

Иновациите не трябва да са огромно, скъпо начинание. Понякога малките промени могат да направят голяма промяна. Като останете пред кривата и предлагате иновативни продукти, можете да привлечете клиенти, които търсят най -новите и най -добрите.

6. Опаковка

Не подценявайте силата на опаковката. Това е първото нещо, което клиентите виждат, когато получават вашия продукт. Нашите раници се предлагат добре - проектирани кутии, които не само защитават продукта, но и добавят към цялостното изживяване на марката.

Използваме еко -приятелски материали, когато е възможно, което също се харесва на екологичните клиенти. Опаковката включва също подробна информация за продукта, неговите характеристики и инструкции за грижи. Опаковането на кладенеца - Out може да направи вашия продукт да изглежда по -премиум и да увеличи възприеманата му стойност.

7. Стратегия за ценообразуване

Ценообразуването е сложен балансиращ акт. Не искате да цените продуктите си твърде високо и да изплашите клиентите, но също така не искате да ги цените твърде ниско и да обезценете марката си. Приехме стратегия за ценообразуване, базирана на стойност.

Нашите продукти са на цена въз основа на техните характеристики, качество и стойността, която предоставят на клиента. Когато клиентите видят уникалните характеристики на нашитеВодена раница за рицар за търговия на дребно, те разбират защо е на цена малко по -висока от някои от основните раници на пазара. Предлагайки ясна оправдание за цената, можете да направите цените си по -приемливи за клиентите.

8. Маркетинг и промоция

Дори най -добрите продукти няма да се продават, ако никой не знае за тях. Използваме различни маркетингови канали, за да популяризираме нашите раници. Социалните медии са чудесен начин да достигнете до широка аудитория. Публикуваме ангажиране на съдържание, като снимки и видеоклипове на нашите раници в действие и провеждаме конкурси и раздавания.

Ние също си сътрудничим с влияещи в нишата за пътуване и приключения. Тези влияещи могат да представят нашите продукти на своите последователи, които често са потенциални клиенти. Като имате закръглена маркетингова стратегия, можете да увеличите видимостта на вашите продукти и да ги разграничите от конкурентите.

Обърнете се към сътрудничество

Ако се интересувате от запасяването на нашите уникални артикули на дребно в магазина си, насърчавам ви да се свържете. Винаги сме отворени за нови партньорства и сме уверени, че нашите продукти могат да добавят стойност към вашия бизнес на дребно. Независимо дали сте малък бутик или голяма верига, можем да работим заедно, за да внесем нашите висококачествени, диференцирани раници на вашите клиенти.

ЛИТЕРАТУРА

• Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Принципи на маркетинга. Пиърсън.
• Ries, A., & Trout, J. (2001). Позициониране: Битката за вашия ум. McGraw - Hill.
• Drucker, PF (1999). Предизвикателства за ръководството за 21 век. HarperBusiness.