Как да тестваме пазара за нови стоки на дребно?

Тестването на пазара за нови артикули за продажба на дребно е решаваща стъпка за всеки доставчик, включително и за мен като доставчик на различни артикули за продажба на дребно. Това ни позволява да преценим потенциалния успех на даден продукт, преди да направим широкомащабни инвестиции в производството и маркетинга. В този блог ще споделя някои ефективни стратегии за това как да тествате пазара за нови артикули за продажба на дребно.

1. Определете вашата целева аудитория

Преди да започнете каквото и да е пазарно тестване, важно е да имате ясно разбиране кои са вашите потенциални клиенти. Обърнете внимание на фактори като възраст, пол, ниво на доходите, начин на живот и навици за пазаруване. Например, ако въвеждам aБизнес раница за пътуване за продажба на дребно, моята целева аудитория може да са пътуващи по работа или студенти, които се нуждаят от издръжлива и функционална раница за ежедневните си пътувания или пътувания.

Провеждайте проучвания, интервюта или фокус групи, за да съберете информация за предпочитанията, нуждите и болезнените точки на вашата целева аудитория. Това ще ви помогне да приспособите вашия продукт и маркетингови послания така, че да резонират с тях. Можете да използвате инструменти за онлайн проучване като SurveyMonkey или Google Forms, за да достигнете до по-широка аудитория на относително ниска цена.

2. Анализирайте конкуренцията

Проучването на конкуренцията е друг жизненоважен аспект от тестването на пазара. Идентифицирайте други продукти на пазара, които са подобни на вашия нов артикул за продажба на дребно. Вижте техните характеристики, цени, маркетингови стратегии и отзиви от клиенти. Например, ако стартирам aРаница Led Knight за продажба на дребно, трябва да разбера какви съществуващи раници с LED функции се предлагат, колко струват и какво клиентите харесват или не харесват в тях.

Този анализ ще ви помогне да идентифицирате празнините на пазара, които вашият продукт може да запълни. Може също така да ви даде идеи как да разграничите артикула си от конкуренцията. Например можете да предложите уникални функции, по-добро качество или по-конкурентна цена.

3. Създайте минимално жизнеспособен продукт (MVP)

Вместо да инвестирате голямо количество ресурси в разработването на пълноценен продукт от самото начало, създайте минимален жизнеспособен продукт. MVP е основна версия на вашия продукт, която има достатъчно функции, за да привлече ранни потребители и да събере обратна връзка.

Например, ако тествам aТуристическа дамска раница за продажба на дребно, MVP може да има основните характеристики като удобна система от каишки, достатъчно отделения за основни неща и издръжлива външност. Това ви позволява да тествате пазара с по-ниска инвестиция и да направите необходимите подобрения въз основа на отзивите на клиентите.

4. Използвайте социални медии и онлайн платформи

Социалните медийни платформи като Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn са мощни инструменти за тестване на пазара. Можете да създавате ангажиращи публикации, да споделяте изображения или видеоклипове на продукти и да провеждате анкети или състезания, за да генерирате интерес към новия си артикул за продажба на дребно.

Например, можете да публикувате тийзър изображение на вашетоБизнес раница за пътуване за продажба на дребнои помолете вашите последователи да отгатнат неговите характеристики или да споделят мислите си за това какво биха искали да видят в бизнес раница. Това не само ви помага да прецените интереса, но и изгражда общност около вашия продукт.

Онлайн пазари като Amazon, eBay или Etsy също могат да се използват за тестване на пазара. Можете да посочите своя MVP или ограничено издание на вашия продукт и да видите как клиентите реагират. Тези платформи предоставят ценни данни за продажбите, отзивите на клиентите и класирането при търсене, което може да ви помогне да разберете търсенето на пазара.

5. Участвайте в търговски изложения и събития

Търговските изложения и индустриалните събития са отлични възможности да покажете новите си артикули на дребно пред целева аудитория. Можете да поставите щанд, да демонстрирате продукта си и да съберете обратна връзка от потенциални клиенти, търговци на дребно и експерти от индустрията.

Например, ако моят нов продукт е свързан с аксесоари за пътуване, посещението на туристическо изложение би било чудесен начин да тествам пазара. На тези събития можете директно да взаимодействате с вашата целева аудитория, да отговаряте на техните въпроси и да получавате обратна връзка в реално време относно дизайна, функционалността и цените на вашия продукт.

6. Стартирайте пилотна програма

Пилотната програма включва пускане на вашия продукт в ограничен географски район или с избрана група клиенти. Това ви позволява да тествате продукта си в реална среда и да идентифицирате всички потенциални проблеми или предизвикателства преди пълномащабно стартиране.

Можете да си партнирате с местни търговци на дребно или дистрибутори, за да стартирате пилотната програма. Например, ако тествам мояРаница Led Knight за продажба на дребно, бих могъл да избера няколко магазина в конкретен град, за да съхранявам и продавам продукта. Наблюдавайте продажбите, обратната връзка с клиентите и нивата на запасите по време на пилотната програма, за да оцените ефективността на продукта.

7. Наблюдавайте и оценявайте резултатите

След като приложите стратегиите си за пазарно тестване, е изключително важно да наблюдавате и оценявате резултатите. Следете ключови показатели като обем на продажбите, отзиви от клиенти, трафик на уебсайта и ангажираност в социалните медии.

Използвайте инструменти за анализ като Google Analytics, за да проследявате трафика на уебсайта и поведението на потребителите. За социалните медии повечето платформи предоставят вградени анализи, които могат да ви помогнат да измерите ефективността на вашите публикации и кампании. Анализирайте обратната връзка, която сте получили от клиенти, търговци на дребно и експерти от индустрията, за да идентифицирате области за подобрение.

Ако резултатите от тестването на пазара са положителни, можете да продължите с пълномащабно пускане на вашия нов артикул за продажба на дребно. Въпреки това, ако резултатите не са според очакванията, не се страхувайте да правите корекции на вашия продукт, маркетингова стратегия или целева аудитория.

8. Участвайте в непрекъснатото учене

Пазарът на дребно непрекъснато се развива и предпочитанията на потребителите се променят с времето. Ето защо е важно да се включите в непрекъснато обучение и да сте в крак с най-новите тенденции в индустрията.

Абонирайте се за бюлетини на индустрията, посещавайте уебинари и конференции и четете подходящи книги и статии. Това ще ви помогне да предвидите промените на пазара и да вземете информирани решения относно новите си артикули за продажба на дребно.

В заключение, тестването на пазара за нови артикули за продажба на дребно е многоетапен процес, който изисква внимателно планиране и изпълнение. Чрез определяне на вашата целева аудитория, анализиране на конкуренцията, създаване на MVP, използване на онлайн платформи, участие в търговски изложения, провеждане на пилотни програми, наблюдение на резултатите и непрекъснато обучение, можете да увеличите вероятността за успех на новия си продукт.

Ако проявявате интерес към обсъждане на потенциала на нашите артикули за търговия на дребно за вашия бизнес, ще се радвам да участвам в разговор за доставка. Независимо дали сте търговец на дребно, който иска да зареди нашите продукти, или дистрибутор, който търси нови артикули, които да добави към портфолиото си, не се колебайте да се свържете с нас. Нека проучим как нашите висококачествени артикули за продажба на дребно могат да отговорят на вашите бизнес нужди и да стимулират продажбите.

Референции

• Котлър, П. и Армстронг, Г. (2019). Принципи на маркетинга. Пиърсън.
• Ries, E. (2011). Lean Startup: Как днешните предприемачи използват непрекъснатите иновации, за да създадат радикално успешен бизнес. Crown Business.
• Cagan, J., & Vogel, CM (2002). Създаване на пробивни продукти: иновации от планирането на продукта до одобрението на програмата. Пиърсън Прентис Хол.