Пазарно позициониране и маркетингови стратегии на най-продаваните марки багаж в Китай

 

Пазарно позициониране и маркетингови стратегии на най-продаваните марки багаж в Китай

I . Пазарен пейзаж: Разграничаване на марката по йерархия на потреблението

Китайският пазар на багаж е претърпял структурна трансформация . Очаква се размерът на пазара да надхвърли 320 милиарда юана до 2025 г., като онлайн канали представляват 38 . 5%. сегменти като интелигентен багаж и екологични материали се растат бързо, { Структура с форма на дъмбел: Международните марки доминират 60% от пазара от висок клас, местните марки пробиват в сегмента от средния клас, а продуктите от бели етикети на електронната търговия се конкурират за потъващия пазар с стратегии с ниска цена.

 

Типични случаи:

• Samsonite, as the global luggage leader, positions its main brand in the mid-range (1,000-3,500 yuan), TUMI targets the high-end business market (over 5,000 yuan), and American Tourister focuses on the mass market (300-800 yuan). However, impacted by "budget alternatives" in recent years, its hard-shell suitcases on Tmall are priced mainly between 1,000-3,500 yuan, contrasting sharply with luxury brands like Rimowa, which cost over 10,000 yuan.

• Eminent builds a competitive moat through full industrial chain layout, covering a price range of 200-2,000 yuan. By 2024, it had over 1,000 physical stores and ranked among the top 10 in Amazon's category for five consecutive years online. Its smart flower luggage (co-developed С Huawei Harmonyos) и Apple намират моята функция за позициониране да служат като диференцирани точки за продажба, привличайки се към потребителите, които търсят функционалност, и технология в техния багаж .

II . Пазарно позициониране: Прецизно закрепване на координатите на търсенето

1. сегментиране на базата на сценарий

Марките съответстват на нуждите на потреблението чрез специфични за сценария матрици на продукта . Например:

◦ Пътуване в бизнеса: Отчаяните изстрелвания на предни отворени куфари и мълчаливи универсални колела, за да отговорят на нуждите за бърза проверка на сигурността; Travere си сътрудничи с SmartIsan Technology, за да създаде бизнес елитен образ чрез "Rivetless Design + Ultra-Light PC Material" в своите куфари за пренасяне .
◦ Youth Trend: TraveRE attracts Gen Z with quirky aesthetic designs like "Piggy Bags" and "Taotao Bags," supported by Cantonese teahouse IP exhibitions and interactive stores, making their products stand out in the realm of best carry on luggage for young travelers.
◦ Приключение на открито: Toread въвежда водоустойчиви и устойчиви на шок раници, изработени от рециклиран найлон, привеждане в съответствие с екологичните тенденции, като същевременно предлага големи куфари, подходящи за продължителни пътувания .

 

2. Стратификация на ценовата лента

◦ Пазар от висок клас: Rimowa (собственост на LVMH) цени своите куфари за алуминиева магнезиева сплав над 10, 000 Yuan, поддържане
◦ Mid-range Market: TraveRE, relying on Xiaomi's ecosystem, focuses on the 500-1,500 yuan market with "extreme cost-performance + minimalist design," achieving a 45% year-on-year sales growth in 2024. Their lightweight suitcases and cabin luggage are particularly popular among cost-conscious consumers, including medium suitcase options for versatile Използвайте .
◦ Mass Market: ULDUM occupies the top 3 in Pinduoduo's luggage category by pricing 20-inch carry-on suitcases below 200 yuan through live-streaming and cross-border e-commerce, appealing to buyers of cheap suitcases.

III . Маркетингови стратегии: Двойно задвижване на омне-канал и дигитализация

1. Маркетингът на съдържанието реконструира разказа на марката

◦ Емоционална връзка: Градската марка за пътуване изоставя одобренията на знаменитости, вместо това избира професионалисти по поколенията като говорители, предавайки регионална култура чрез подкаста „Гласът на планината“ и „Растеж на реката“
◦ Design Empowerment: TraveRE consolidates brand value through "dopamine aesthetics" in fashion show livestreams, downplaying the immediate conversion of live commerce, and positioning their products as stylish yet functional travel essentials, including cabin suitcases and suitcase sets.
◦ Технически разказ на истории: Insinent изгражда качествена надеждност, като създава собствен тестов център, като подчертава 32 процеса и 10 теста, като се занимава с точките на болката на потребителите чрез „технически фокусиран подход“, особено в техните предложения за хард на черупката .}

 

2. Изграждане на Omni-Channel Network

◦ Online Breakthrough: Xiaomi TraveRE achieves user co-creation through "participatory marketing" on Xiaomi Mall and Douyin self-broadcasting, shortening new product R&D cycles by 30%. Their lightweight luggage and travel suitcases are popular among tech-savvy consumers, with options ranging from compact hand luggage to spacious suitcase sets.
◦ Офлайн опит: Samsonite отваря водещи магазини в топ луксозни молове като Mixc, стартирайки функции за виртуално монтаж на AR за повишаване на цените на клиентските единици, особено за техните премиум комплекти от куфари и куфари с твърда черупка .
◦ Разширяване на трансграничното разширяване: Издищването се разширява в Югоизточна Азия чрез Amazon и независими уебсайтове, като трансграничните продажби на електронна търговия се увеличават с 39% на годишна база през 2024 г., включително техния гама от детски багаж и багаж на кабината, предназначени за семейно пътуване .

 

3. сътрудничество между индустрията за подобряване на премията

◦ IP Co-branding: Eminent launches trendy collections with Coca-Cola and Snoopy, while TraveRE collaborates with the Dunhuang Museum to release guochao-themed luggage, increasing premium rates by 20%-30%. These co-branded products often include suitcase sets and travel luggage designs that blend cultural elements.
◦ Технически кръстосани: изтъкнати партньори с Apple, за да въведат намирането на моето позициониране и разработват интелигентни брави с Huawei Harmonyos, модернизиране на продукти от „опаковъчни инструменти“ до „Интелигентни решения за пътуване“, особено в тяхната интелигентна носене в гамата на куфара .

IV . Технологична революция: скокът от производството до интелигентното производство

1. надграждане на веригата за доставки

◦ 3D Моделирането Намалява разходите за доказване със 70%, системите за автоматично подреждане на ножове подобряват използването на материали с 15%, а интелигентните таблици на BOM позволяват прецизен контрол на разходите за различни продукти, от големи куфари до компактни ръчни багажи .
◦ Гъвкави производствени системи Поддържат MTM (направена по мевка), позволявайки на потребителите да избират стилове онлайн и да визуализират 3D ефекти в цикли на доставка в реално време, съкращаване на цикли на доставка с 40%, особено за персонализиран багаж за пътуване и куфарни комплекти .

 

2. Материални иновации

◦ Степента на използване на рециклиран поликарбонат (RPC) и морски пластмасови рециклирани частици надвишава 30%, докато въглеродните тарифи на ЕС призовават предприятията да увеличат инвестициите в екологични сертификати, влияещи върху производството на екологични твърди квадратчета и леки лагари .}}}}}}}}}}}}}
◦ Зеленчуковата кожа, с уникалната си текстура, разработена чрез употреба, се превръща в физическа анотация на концепцията на марката за „отглеждане с времето“, често използвана в премиум ръчен багаж и куфари за кабини за безвременна обжалване .

 

3. интелигентно проникване

◦ Smart luggage integrates functions like GPS tracking and biometric locks, with a market size expected to reach 20 billion yuan by 2025, enhancing premium capacity by 25%. This includes smart carry on suitcases and travel suitcases with advanced features for modern travelers.
◦ Системите за проследяване на blockchain се прилагат в над 20% от луксозния багаж за борба с пропагацията, подобряване на доверието на марката, особено за комплекти от куфари от висок клас и куфари с твърди черупки, които изискват проверка на автентичността .

V . Предизвикателства и тенденции

1. Съществени точки на болката

◦ Конкуренцията от международните марки: Rimowa постига четирикратно ръст на продажбите за пет години чрез LVMH групови ресурси, докато Samsonite страда от замъглено изображение на марката поради фрагментирани канали, влияещи върху пазарния им дял в багажа за пътуване и провеждат куфари .
◦ Price War Dilemma: E-commerce white-label products disrupt the market with "same-style low prices," and Samsonite's Tmall flagship store has seen numerous low-price counterfeits claiming to be "OEM factories," particularly for their hard shell suitcase models.
◦ Налягане на веригата на доставки: Цената на оригиналните кожени материали се увеличава с 12% на годишна бага

 

2. Бъдещи посоки

Висококачествен пробив: Домакински марки като „Дипломат“ увеличават своя дял на пазара в ценовия диапазон от 2,000-5,000 юана с 27% чрез модели с общо брандиране, оспорвайки доминацията на международните марки в премиум пътническите чанти и комплекти куфари, предназначени за изисканите клиенти.
◦ Експлозия на персонализиране: Гъвкавото производство намалява персонализираните разходи за персонализиране с 40%, като се очаква персонализираният пазарен дял на багажа да достигне 15% през 2025 г., включително персонализиран детски багаж и да носи куфари, съобразени с индивидуалните предпочитания .
◦ Зелен преход: Степента на прилагане на биоразградимите материали ще се увеличи от 8% през 2023 г. до 22% през 2025 г., като моделите на кръговата икономика ще създадат нови полюси за растеж, особено за екологични куфари с твърда черупка и лек багаж, които се приравняват с глобалните цели за устойчивост .}

Заключение

China's luggage industry is undergoing a qualitative change from "Made in China" to "Branded in China." Eminent builds a moat through full industrial chain layout, TraveRE achieves rapid growth relying on Xiaomi's ecosystem, and TraveRE creates a differentiated edge through design innovation-these brands' successes prove that in the era of consumption hierarchy, only by deeply integrating cultural Експресивността, ефективността на веригата на доставки и технологичните иновации могат марките да пробият притискането между международните марки и белите етикети на електронната търговия .

 

В бъдеще, тъй като тенденциите за интелигентност, опращане и персонализация се ускоряват, марките, които наистина разбират нуждите на потребителите и смеят да разбият традициите, ще станат лидери в пренаписване на правилата за индустрията, независимо дали в багажа за пътуване, най -добре носят багаж или всеки друг сегмент на пазара .}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}