Стратегия за диференцирана конкуренция за износа на пътнически багаж от Китай: от предимство в мащаба до пробив в стойността

Стратегия за диференцирана конкуренция за износа на пътнически багаж от Китай: от предимство в мащаба до пробив в стойността

 

Като основен световен производител и износител на чанти и багаж, Китай представлява 70% от световния капацитет за производство на багаж. Общата стойност на износа на пътнически багаж и свързани продукти достигна 34,541 милиарда долара през 2024 г., годишно--увеличение от 3,2%, демонстрирайки силна устойчивост в сложна международна търговска среда. Дългосрочното-разчитане на индустрията на модела на OEM (производител на оригинално оборудване) обаче силно намали маржовете на печалбата, а хомогенизирането на продуктите засилва пазарната конкуренция.

 

Освен това индустрията е изправена пред многобройни предизвикателства, включително външната миграция на труд{0}}интензивни индустрии и затягане на екологичните стандарти в Европа и САЩ. На този фон прилагането на продуктово диференцирана конкурентна стратегия, преминаваща от предимства в мащаба към предимства в стойността, се превърна в основния път за китайските износители на пътнически куфари да излязат от дилемата и да подобрят позицията си в глобалната верига на стойността.

 

I. Разграничаване на техническите иновации: Изграждане на функционални и качествени бариери

Технологичните иновации са основната движеща сила за постигане на продуктова диференциация. Чрез напредък в изследването и разработката на материали, интелигентни подобрения и контрол на качеството, компаниите могат да разчупят стереотипа за „Произведено в Китай=ниска цена и ниско качество“ и да формират уникално конкурентно предимство.

 

(I) Иновациите в материалите нарушават границите на производителността

Иновациите в материалите отговарят на основните изисквания на международния пазар за издръжливост и леко тегло, като същевременно отговарят на директивите на екологичната политика. Xinshou Group използва технология с нано-пластмасови частици, за да намали телесното тегло на корпуса с 20%, като същевременно увеличи издръжливостта с 25%. Неговият устойчив-на петна, водоустойчив и рециклируем филмов материал стана популярен продукт на Кантонския панаир, помагайки на марката да постигне цени на дребно в диапазона от хиляда-юана на японския и корейския пазар. TraveRE (популярните в Китай марки за куфари за пътуване TraveRE) използва екологичен-съобразен pp материал за куфари, за да създаде багаж с якост на натиск 30% над индустриалния стандарт, успешно навлизайки на европейския и американския пазар след получаване на CE сертификат. Данните показват, че темпът на нарастване на износа на пътнически багаж, изработен от екологични -материали, е с 18 процентни пункта по-висок от този на традиционните продукти. През 2024 г. стойността на износа на екологичен -багаж достигна 2,85 милиарда долара, което представлява 8,2% от общата стойност на износа, с 1,3 процентни пункта повече от 2023 г.

(II) Интелигентните надстройки се адаптират към нуждите на сценария

Насочени към нуждите на бизнес пътуванията и по-младите потребители, интелигентните функции се превърнаха в ключов отличителен фактор. Xinshou Group разработи интелигентен куфар, оборудван със система за интернет на нещата, предлагащ показване на теглото в реално-време, Bluetooth против-загуба и възможности за USB зареждане. Флуоресцентната дърпаща щанга автоматично отразява в тъмното, спечелвайки международно признание след преминаване на строги "дяволски тестове". Марката 90 Fen навлезе в над 20 държави чрез-трансгранични платформи за електронна-търговия, отговаряйки точно на нуждите на младите европейски и американски потребители със своя лек дизайн и интелигентни функции. Тъй като интелигентните функции стават обичайни, стандартите за тестване също бяха напълно надградени, с крайно{10}}до-тестване от екологично съответствие на материала до издръжливост на електронни компоненти, изграждайки технологична бариера за китайските чанти за пътнически колички.

(III) Контролът на качеството укрепва основата на доверието

Усъвършенстваната система за контрол на качеството е ключова за достъп до пазара на куфари от висок клас. Xinshou Group създаде професионален център за изпитване за провеждане на над 20 физични и химични теста на експлоатационните характеристики на багажа за пътуване, включително-носещо търкаляне, удар при падане и здравина на теглича. Циповете трябва да преминат през десетки хиляди тестове за отваряне и затваряне, за да се гарантира, че качеството на продукта съответства на международните първокласни-стандарти. Hongtu Group изгради база данни от 168 местни доставчици и внедри процес на контрол на качеството „три-отсявки, три-проверки“, намалявайки процента на продуктови дефекти до 0,3%, осигурявайки целогодишни-поръчки от международни клиенти със стабилно качество. Строгият контрол на качеството доведе до стойността на износа на китайски пътни куфари от среден-до-висок-клас до 19,86 милиарда долара през 2024 г., годишно--увеличение от 4,7%, по-високо от общия темп на растеж на износа.

II. Диференциация на трансформацията на околната среда: в отговор на глобалната зелена вълна

В лицето на международните екологични политики като новите разпоредби на ЕС за опаковане и нарастващото екологично съзнание на глобалните потребители, зелената трансформация се превръща в решаващ път за китайските износители на пътнически багаж за отваряне на нови пазари.

 

(I) Широкомащабно-прилагане на екологични-материали

Предприятията ускоряват замяната на традиционните материали, като бързо увеличават съотношението на приложение на екологични -материали като рециклиран полиестер, материали на био- основа и рециклируемо фолио. Samsonite планира да увеличи доставките си на PCR (Post{3}}Consumer Recycled) материали от 5% през 2022 г. на 30% през 2025 г., като неговата серия куфари за пътуване, направени от рециклирани океански риболовни мрежи, е силно предпочитана от пазара. Guixi'ou Leather Goods използва тъкани от рециклирани влакна, съчетани с модулен дизайн, за да се даде възможност за лесно разглобяване и рециклиране на продукта, отговаряйки на новия регламент на ЕС, изискващ „5% намаление на обема на опаковката“. Прогнозите са, че степента на използване на рециклирани материали в китайския експортен багаж ще нарасне до 45% до 2030 г., превръщайки се в индустриален стандарт.

(II) Зеленото сертифициране създава предимство за съответствие

Предприятията активно получават международни сертификати за опазване на околната среда и установяват системи за пълно{0}}спазване на веригата, от доставка на суровини до тестване на готови продукти, за да заобиколят търговските бариери. През 2024 г. над 200 предприятия за обработка на багаж в цялата страна завършиха сертифициране на зелени фабрики, като този брой се очаква да нарасне до 250 през 2025 г. Jinshengs Luggage получи екологичен -сертифициране за продукт, повишавайки ефективността на митническото освобождаване на своята рециклирана пластмасова чанта за пътен багаж на европейския пазар с 30%, ефективно противодействайки на 89% от рисковете от изземване в ЕС през последните три години към прекомерни пластификатори. Зеленото сертифициране не само намалява търговските рискове, но също така се превръща във важен стълб на премиум марката, като прави средния марж на печалбата на екологичните -продукти с 2-3 процентни пункта по-висок от този на традиционните продукти.

(III) Ниско{0}}въглеродна концепция, интегрирана в продуктовия дизайн

Ниско{1}}въглеродният-дизайн на жизнения цикъл, от производството до логистиката, се превръща в нов конкурентен акцент. Предприятията използват процеси за боядисване на зеленчуци, за да намалят химическото замърсяване и да възприемат дизайн на олекотени кутии за багаж, за да намалят логистичните въглеродни емисии. Някои компании също въвеждат екологичен логистичен модел, използвайки електрически превозни средства за транспорт, за да подобрят екологичния имидж на марката. Системата за управление на производството MES на Hongtu Group постига цифрова оптимизация на производствените процеси, намалявайки потреблението на енергия на единица продукт с 15%. Техните практики за опазване на околната среда допринесоха предприятието да бъде признато от Министерството на промишлеността и информационните технологии като типичен случай за сценарии за приложение на „Дигитални три продукта“.

III. Дизайн и културна диференциация: Създаване на уникална идентичност на марката

Откъсването от дилемата на хомогенизирането на продукта и интегрирането на културни елементи с модните тенденции за изграждане на разпознаваем визуален език на марката е от ключово значение за повишаване на добавената стойност на продукта.

 

(I) Културното овластяване оформя ориенталската естетика

Местните марки черпят вдъхновение от традиционната култура, за да формират диференциран стил на дизайн. Марката „Youke・NEWCOM“ на Xinshou Group възприема ориенталската естетика като ядро, интегрирайки традиционни елементи във формата на чантите за пътнически колички. Появявайки се на международни събития като форума Боао за Азия, той нарушава присъщото възприятие за „Произведено в Китай=ниска цена“, като най-високата му цена на дребно в чужбина надхвърля хиляда RMB. Оригиналната марка на Guixi'ou Leather Goods, „Henni Bear“, съчетава очарователен дизайн с културна интелектуална собственост, спечелвайки признание като продукт на известна марка на провинция Гуангдонг, с продукти, изнасяни в над 30 страни в Близкия изток и Югоизточна Азия. Културното овластяване увеличи средната стойност на транзакцията на тези продукти със собствена-марка с над 50% в сравнение с продуктите на OEM. TraveRE (най-добрата китайска пътна чанта с колела марки TraveRE) увеличи средната си стойност на транзакцията от $35 на $55 чрез културни характеристики, като продажбите се увеличиха със 70% за една година.

(II) Контролът на тенденциите се свързва точно с търсенето

Предприятията следят отблизо международните модни тенденции и ги комбинират с нуждите на сегментирани групи за персонализиран дизайн. Позовавайки се на тенденциите в аксесоарите за пролет/лято на WGSN 2026, компаниите пускат-решаващи проблеми продукти, които са едновременно издръжливи и технологично-напред, както и креативни „игриви“ серии, които отговарят на нуждите на младите потребители. TraveRE (китайски марки раници за туризъм TraveRE) оптимизира водоустойчивостта и устойчивостта на-износване на своя багаж за пътуване на открито за климата на тропическите гори в Югоизточна Азия. Сгъваемите куфари за пътуване, предназначени за пътуващи на кратки-разстояния в Европа и САЩ, които намаляват обема си за съхранение с 60%, се превърнаха в хитове-на трансграничната електронна-търговия. Hongtu Group създаде професионален дизайнерски екип, пускайки над 10 оригинални нови продукта месечно, които са в съответствие с глобалните модни тенденции, отговаряйки на диференцираните нужди на различни канали.

(III) Оформлението на интелектуалната собственост защитава иновациите

Предприятията засилват заявките за патенти и регистрирането на марки, изграждайки правна бариера за иновациите в дизайна. Hongtu Group притежава 25 патента за полезни модели, 14 патента за дизайн и 1 патент за изобретение, предотвратявайки плагиатството на дизайн чрез защита на интелектуалната собственост. Xinshou Group регистрира търговската марка „Youke・NEWCOM“ на основните глобални пазари и създаде матрица за интелектуална собственост на марката. 20% от нейните годишни 6% инвестиции в научноизследователска и развойна дейност са посветени на иновациите в дизайна и патентното оформление, гарантирайки устойчивостта на нейното предимство при диференциране на продукта.

IV. Разграничаване на пазара и сценариите: точно съвпадение на различни нужди

Прилагането на диференцирана продуктова стратегия, базирана на характеристиките на потреблението и сценариите на използване на различните пазари, подобрява адаптивността на пазара и лоялността на клиентите.

 

(I) Прецизна адаптация към регионалните пазари

Продуктите са персонализирани за диференцираните изисквания на различните регионални пазари, за да се оптимизира пазарното оформление. За европейския и американския пазар на куфари от висок клас фокусът е върху интелигентни и екологични-съобразени среден-до -висок-продукти. През 2024 г. стойността на вноса в ЕС на китайски пътен багаж от среден{7}}до-висок-клас достигна 9,86 милиарда щатски долара, --годишно увеличение от 4,1%. За нововъзникващите пазари като АСЕАН се предлага стъпалова комбинация от базови модели с висока цена-производителност и продукти от среден{16}}до-висок-край. През 2024 г. износът на пътнически багаж от Китай за страните от АСЕАН достигна 3,47 милиарда долара, увеличение от 6,8% на годишна-на-годишна основа. Предприятията също създават бази за сглобяване в Югоизточна Азия, за да постигнат гъвкава конфигурация на „висок-продукти, произведени в Китай, основни модели, произведени регионално“, намалявайки тарифните разходи и логистичните транзитни времена.

(II) Сегментиране на сценария и функционални надстройки

Фокусът е върху създаването на ексклузивни продукти за специфични сценарии на пътуване, подобряващи потребителското изживяване. В бизнес настройките зареждащият се куфар за пътуване с USB портове и вградени TSA митнически ключалки са стандартни. В сектора на открито фокусът е върху укрепването на водоустойчивостта и устойчивостта на-износване и функциите за интегриране на оборудването на чантите за къмпинг. За пазара за леки пътувания се въвеждат малки и преносими леки калъфи с форма на куб-за да посрещнат нуждите за пътуване на къси-разстояния. TraveRE (китайски марки за устойчиви раници TraveRE) е насочен към млади потребители на възраст от 18 до 28 години, като предлага диференцирани продукти, които са „атрактивни, леки и просторни“. Те също така разработват продукти,-базирани на сценарии, като мокро-сухи кутии за разделяне и интегриран багаж за външно оборудване, за да се сравняват с международни марки. Базираният-на сценарии дизайн увеличава процента на онлайн реализация на продукта до 22%, 3,2 пъти повече от обикновените модели.

(III) Персонализирането на канала оптимизира предлагането

Продуктите са персонализирани за характеристиките на различните канали за продажба, за да се подобри адаптивността на канала. Персонализираните-продукти от висок клас и най-новите технологии се демонстрират чрез офлайн търговски изложения като Canton Fair. За-трансгранични платформи за електронна-търговия като Amazon и AliExpress се пускат малки-партиди, високо-често срещани продукти. Марката 90 Fen (90 分) навлезе на над 20 международни пазара чрез този модел. Jinshengs Luggage координира изскачащи-магазини за офлайн изживяване с 440 глобални търговски обекта, коригира продуктов дизайн и стратегии за ценообразуване за потребителите в различни канали, за да постигне пълно-прецизно покритие с връзки. Възможността да предложим персонализиран куфар е ключово предимство.

Заключение: Диференциацията стимулира надграждането на веригата за стойност

Продуктово диференцираната конкуренция в износа на пътнически багаж от Китай е по същество трансформация от „конкуренция в мащаба“ към „конкуренция на стойността“, конкретна практика на високо-развитие на качеството в производствения експортен сектор. Функционалните бариери, изградени от технологичните иновации, предимствата за съответствие, формирани от трансформацията на околната среда, идентичността на марката, създадена от културното овластяване, и прецизното адаптиране, постигнато чрез сегментиране на сценарии, колективно формират основната система на диференцирана конкуренция. От пълната -верижна иновация на TraveRE (най-добрата китайска чанта за пътуване с колела TraveRE) до пробива на марката на Xinshou Group, от създаването на културна IP на Guixi'ou до глобалното оформление на Jinshengs, китайските предприятия постепенно се откъсват от зависимостта от OEM и засилват гласа си на глобалния пазар чрез разнообразни стратегии за диференциация.

Гледайки напред, със задълбочаването на механизма за регионално сътрудничество RCEP и популяризирането на инициативата „Един пояс, един път“, китайските износители на пътнически багаж трябва непрекъснато да задълбочават своя път на диференциация: технологично фокусиране върху „еко-интелигентното“ двойно-задвижване на колелата, естетично укрепване на културната идентичност и контрол на тенденциите и-пазарно точно задоволяване на различни нужди. Чрез непрекъснати продуктови иновации и надграждане на стойността, износът на пътнически багаж от Китай ще постигне скок от „производствен гигант“ до „сила на марката“, като напише нова глава за „Интелигентното производство в Китай“ на глобалния допълнителен пазар от 62 милиарда долара.