Онлайн-движената трансформация на търсенето на пазара на багаж за пътуване

Онлайн-движената трансформация на търсенето на пазара на багаж за пътуване

Популяризирането на интернет технологията и зрелостта на екосистемата за електронна-търговия изстреляха онлайн пазаруването в масовия модел на потребление, като дълбоко промениха структурата на търсенето на пазара на пътнически багаж. Делът на онлайн продажбите на пазара на чанти и багаж в Китай вече достигна 52,7% през 2024 г. и се очаква да нарасне допълнително до 60,1% през 2025 г., превръщайки онлайн канала в основния двигател, движещ растежа на пазара. От повторението на изискванията на потребителската група до прецизното адаптиране на предлагането на продукти и от иновациите и надграждането на маркетинговите модели до преструктурирането и интегрирането на екосистемата на канала, навиците за онлайн пазаруване пренаписват логиката на търсенето на пазара на пътнически багаж от множество измерения, движейки прехода на индустрията към развитие на високо-качество.

 

I. Итерация на потребителска група: стратификация и надграждане на търсенето Sструктура

 

Удобството на онлайн пазаруването разруши географските и информационните бариери, позволявайки потреблението на различните групи да бъде напълно разгърнато, представяйки характеристики на младост, фокус върху качеството и персонализация.

 

(I) Възходът на младите потребители води до нови изисквания

Поколението Z и хората след-90-те се превърнаха в основната потребителска група за онлайн пътни куфари и багаж. Тяхната философия за потребление поставя по-голям акцент върху индивидуалното изразяване и надграждане на преживяванията, карайки пазарното търсене да премине от „функционално удовлетворение“ към „идентифициране на стойността“. Фокусът на тази група върху естетиката на дизайна, тона на марката и иновативните функции е значително по-висок от този на традиционните потребители, превръщайки минималистичните дизайни без лого, културните елементи на Guochao (China Chic) и продуктите за IP сътрудничество онлайн блокбастъри. Данните показват, че серията TraveRE (китайски марки за багаж TraveRE) по силата на своето младежко позициониране и висока{9}}стратегия за представяне е постигнала постоянни успехи в онлайн продажбите, оставайки в челните редици на класациите по продажби. Същевременно младите потребители имат подчертано екологично съзнание, показвайки 15%-20% увеличение в желанието си да плащат за чанти и пътни куфари, направени от екологични-материали като морска рециклирана пластмаса и биобазиран полиестер, което води до устойчива преднина в онлайн растежа за екологични продукти.

 

(II)Подобряването на потреблението на качеството насърчава разслояването на пазара

Прозрачността на информацията при онлайн пазаруването позволява на потребителите да сравняват по-удобно параметрите на продуктите и потребителските отзиви, което принуждава пазара да надгражда към посока,-фокусирана върху качеството. Делът на продуктите от среден-до-висок-клас продължава да се разширява, като продуктите от среден-клас на цена от 500-1000 йени достигат 32,8% през 2024 г., а продуктите от висок-край-над 1000 йени се увеличават до 25,9%, което е значителен ръст в сравнение с 2020 г. Изискванията на потребителите към материалите стават все по-строги: PC материалът, благодарение на своите леки и устойчиви-на компресия характеристики, се превърна в основен избор на пазара от среден-до-висок-клас, с 12,4% годишно--увеличение на продажбите през 2024 г. популяризирането на интелигентни функции допълнително ускорява надграждането на качеството, като продуктите, включващи вградено GPS позициониране, USB портове за зареждане и TSA митнически ключалки, постигат 30% по-висок процент на онлайн преобразуване в сравнение с обикновените чанти за колички за пътуване, а пазарният дял на интелигентните куфари за пътуване се очаква да надхвърли 27% през 2025 г.

 

(III) Женската консумация води до естетическа революция

Преобладаването на жените в решенията за онлайн покупка на багаж за пътуване е все по-очевидно, като над 70% от онлайн поръчките са инициирани от жени. Техните високи изисквания за съвпадение на цветовете, екстериорен дизайн и детайлна изработка стимулират естетическото надграждане на продуктите. Продукти в меки цветови палитри като розово и нюанси на Morandi, както и изискани стилове, включващи майсторство като бродерия и печат, продължават да растат в продажбите, като моделите за сътрудничество и моделите, вдъхновени от-културата, са по-склонни да предизвикат вълни за покупки. Сегментираните продукти, предназначени за нуждите на жените при пътувания на кратки-разстояния, като малки и преносими модели или такива със специализирани отделения за съхранение на грим, отбелязаха средно годишно увеличение от 45% в онлайн търсенията, превръщайки се в нови точки на растеж.

 

II. Трансформация на предлагането на продукти: Прецизно адаптиране към сценариите на онлайн потребление

Характеристиките на сценариите на онлайн пазаруването принуждават предприятията за пътнически багаж да преструктурират своите продуктови системи, оптимизирайки всичко от функционалния дизайн до формата на представяне около болезнените точки на онлайн потреблението и акцентите на търсенето.

 

(I) Функционалното сегментиране е в съответствие с различни сценарии за пътуване

Характеристиката за прецизно съвпадение на онлайн потреблението доведе до експлозивен растеж на базираните на сценарии-продукти. За служебни пътувания ръчните дрехи с предни-отделения с бърз достъп и вградени модули за зареждане се превърнаха в онлайн бестселъри. Насочвайки се към семейни пътувания и студентски групи, продажбите на сгъваема чанта за багаж и разтегателна чанта за пътен багаж се увеличиха с 38% на годишна-на-годишна основа. Сценариите за пътуване на открито повишават търсенето на водоустойчива,-износоустойчива и-интегрирана пътна чанта с колела; процентът на онлайн реализация за тези базирани на сценарии-продукти достига 22%, 3,2 пъти повече от обикновените модели. Едновременно с това интеграцията на културата и туризма води до нарастване на продуктите с културна тематика. Багажът на Guochao, включващ елементи от стенописите на Дунхуан и Забранения град, както и моделите за съхранение с голям-капацитет, адаптирани за-пътуване на дълбочина, имат рейтинг на онлайн одобрение над 96%.

 

(II) Услугите за персонализиране отговарят на персонализирани нужди

Онлайн каналът намалява разходите за комуникация на услугите за персонализиране, докато развитието на гъвкава производствена технология позволява ефективна доставка на малки-партиди, персонализирани поръчки. Все по-голям брой марки предлагат опции за персонализиране като услуги за гравиране, безплатно съвпадение на цветовете и качване на шаблони „направи си сам“, за да отговорят на уникалните нужди на потребителите за изразяване. Персонализираните модели куфари за пътуване от някои марки Guochao постигнаха месечни продажби над десет хиляди в рамките на половин година от пускането на пазара, със средна цена на транзакция с 50% по-висока от стандартизираните продукти, потвърждавайки пазарния потенциал на персонализираното търсене. Платформите за-трансгранична електронна-търговия допълнително лансират персонализирани продукти за различни регионални пазари, като например водоустойчиви модели, адаптирани за климата на Югоизточна Азия, и екологични-модели, съвместими с европейските и американските стандарти, което води до-{9}}годишно увеличение от над 10% в експортно{11}}ориентирани персонализирани поръчки на продукти.

 

(III) Представянето на продукта се адаптира към характеристиките на онлайн комуникацията

За да компенсират невъзможността за физическо докосване на продукта онлайн, компаниите подсилват визуалните акценти в дизайна на продукта. Продукти, които използват прозрачни прозорци за показване на вътрешната структура за съхранение или контрастни цветове, за да подчертаят текстурата на материала, отбелязват значително увеличение на честотата-на кликване онлайн. Едновременно с това, етикетирането на продуктовите параметри е оптимизирано за количествено представяне на основните показатели, като свойства на леката кутия за багаж (напр. собствено тегло на 20-инчов куфар -тегло на 2,3 кг) и якост на натиск, които се превръщат в ключова информация, влияеща върху решенията на потребителите. Някои марки също използват 3D дисплеи и кратки видеоклипове със сценарии на страниците с подробности за продукта, за да демонстрират визуално функциите на продукта, което води до увеличение на процента на реализация с над 25%.

 

III. Промени в потребителското поведение: Онлайн екосистемата оформя нови модели на потребление

Непосредствеността, интерактивността и социалното естество на онлайн пазаруването напълно промениха пътя на потребление и логиката на вземане на решения за пътния багаж, формирайки уникални характеристики на потребителското поведение онлайн.

 

(I) Социализираната комуникация задейства търсенето на потребление

Насаждането на съдържание (ревюта на KOL и т.н.) и търговията на живо се превърнаха в основните двигатели на онлайн продажбите на багаж за пътуване. Tmall, JD и Douyin E-commerce заедно представляват 73,6% от общите онлайн продажби, а формати на съдържание като прегледи на KOL и базирани на сценарий-къси видеоклипове могат бързо да стимулират намерение за покупка. По време на периода „Double 11“ през 2024 г. продажбите на категорията пътнически багаж на основните платформи за електронна-търговия се увеличиха с над 35% на годишна-на-година, като продажбите на един продукт в най-популярните търговски сесии на живо за стриймър потенциално надхвърлят 100 000 единици за един ден. Тематичният маркетинг в социалните платформи също е много ефективен, като младите марки използват координирана промоция в Weibo и Douyin, за да привлекат над 100 000 взаимодействия чрез темата „изключителна изложбена отстъпка“, което директно води до 40% увеличение на онлайн продажбите.

 

(II) Промоционалните събития диктуват ритъма на потребление

Централизираните промоционални събития на онлайн платформи промениха цикъла на потреблението на пазара, като пазаруващи фестивали като „618“ и „Double 11“ се превърнаха в критични възли за изблици на продажби. Потребителите често предварително-купуват продукти за куфари за пътуване или чакат промоционалния период, за да заменят старите, което прави продажбите през тези периоди съставляващи 30%-50% от общите годишни онлайн приходи на дадена марка. Този централизиран модел на потребление принуждава предприятията да оптимизират своята верига за доставки, складови наличности преди-на склад и да стартират ексклузивни промоционални модели, като същевременно усилва промоционалния ефект чрез стратегии за ангажиране като пред-продажби и отстъпки в различни магазини.

 

(III)Веригата-вземане на решения разчита на-на-уста и данни

Информационната симетрия на онлайн потреблението прави потребителските отзиви и данните за продуктите основна основа за-вземане на решения. Потребителите преглеждат средно 8-10 подобни продукта, преди да купят, като се фокусират върху отрицателните отзиви, обратната връзка с потребителското изживяване и-данните от тестове от трети страни; продуктите с висок рейтинг на одобрение (по-голям или равен на 96%) имат процент на реализация 2,8 пъти по-висок от средния за индустрията. Марките все повече наблягат на управлението от уста на уста, подобрявайки качеството на рецензиите чрез оптимизиране на следпродажбеното обслужване и навременен отговор на обратната връзка от потребителите, като същевременно проактивно разкриват доклади от тестване на продукти и сертификати за материали, за да увеличат доверието на потребителите. Освен това цикълът на актуализиране на продукта се съкрати от средно 4,2 години на 3,5 години, а онлайн потребителите показват по-силно желание да преследват нови продукти, тласкайки марките да ускорят скоростта на итерация, като някои предприятия постигат ритъм на пускане на над 10 нови продукта месечно.

 

IV. Интеграция и съвместно съществуване на канали: Съвместното надграждане на онлайн и офлайн

Навиците за онлайн пазаруване не са изместили напълно офлайн каналите; вместо това те доведоха до формирането на допълваща се, синергична екосистема, като допълнително оптимизираха ефективността на задоволяване на пазарното търсене.

 

(I)Онлайн управление на трафика и офлайн изживяване Двойно овластяване

Марките използват онлайн канали, за да пускат информация за нови продукти и да разпространяват купони за опит, насочвайки потребителите към офлайн магазини за -лични изпитания, за да разрешат липсата на опит в онлайн пазаруването. Едновременно с това офлайн магазините създават услуги като сканиране-и-купуване и онлайн поръчка-в-вземане от магазина, преобразувайки трафика от опит в онлайн поръчки. Специализираните магазини на марката в основните бизнес райони на-градовете от първо ниво постигат 30% увеличение в-коефициента на конверсия на трафика на магазина и 22% ръст в процента на обратно изкупуване онлайн чрез този модел. Високите{12}}марки ценят особено офлайн изживяването, като създават водещи магазини в безмитните-магазини на летището и основните търговски центрове, за да подсилят тона на марката чрез-базиран на сценарий дисплей и след това насочват клиентите с високо-намерение да завършат последващи покупки и след-консултации за продажба чрез онлайн канали.

 

(II) Диференцираното снабдяване по канали оптимизира разпределението на ресурсите

Онлайн каналът се фокусира върху високоразходни-производителни масови-пазарни модели, модерни нови продукти и персонализирани продукти, отговарящи на широки и разнообразни основни изисквания. Офлайн каналът, обратно, се фокусира върху високо-крайни продукти и емпирично потребление; средната транзакционна цена на-офлайн продукти от висок клас през 2024 г. е била 1,8 пъти по-висока от тази онлайн, превръщайки се в решаващ източник на печалба на марката. Чрез това диференцирано оформление предприятията постигат пълно пазарно покритие. Марката TraveRE (най-добрите марки за ръчен багаж в Китай TraveRE) популяризира предимно модели за масов-пазар на цена от ¥300-800 онлайн, докато офлайн магазините се фокусират върху показването на серии от среден-до-висок клас над 1000 йени, постигайки 35% ръст на общите продажби през 2024 г.

 

(III) Транс{0}}граничната електронна -търговия разширява глобалния пазар на търсене

Онлайн каналът наруши географските ограничения и-трансграничната електронна-търговия се превърна в жизненоважен път за китайския пътен багаж за изследване на задгранични пазари. Предприятията използват платформи като Amazon и AliExpress, за да свързват директно продукти, адаптирани към различни регионални изисквания, с глобалните потребители, като експортно{3}}ориентираните предприятия за багаж се очаква да отчетат 11,5% годишно-{6}}годишно увеличение на онлайн поръчките в чужбина през 2025 г. Индустриалните клъстери в Гуанджоу и Ксиамен използват транс-гранична електронна-търговия, за да постигнат среден годишен ръст на износа от 12%, а международните марки също използват официални уебсайтове и-трансгранична електронна-търговия, за да навлязат на китайския пазар, където онлайн продажбите представляват над 40%, образувайки дву-поток на глобално онлайн търсене.

Заключение: Онлайн-движена от-висококачествена трансформация на индустрията

 

Промяната в търсенето на пазара на багаж за пътуване, водена от навиците за онлайн пазаруване, е основно резултат от съвместните действия за връщане на потребителския суверенитет и цифрова трансформация. Той кара пазара да премине от „разширяване на мащаба“ към „прецизно удовлетворение“ и от „конкуренция на продуктите“ към „конкуренция на стойността“. Възходът на младите потребителски групи променя структурата на търсенето, като базираните на сценарии-, персонализирани и интелигентни функции се превръщат в ядрото на продуктовите иновации. Социализираната комуникация и вземането на-управлявани от данни-решения изграждат нова логика на потреблението, докато интегрирането на канали оптимизира пълната-ефективност на връзката за удовлетворяване на търсенето.

 

Гледайки напред, с непрекъснатата итерация на онлайн технологията и продължаващото надграждане на потребителското търсене, пазарът на пътнически багаж ще демонстрира по-дълбока цифрова трансформация. Марките трябва да продължат да се съсредоточават върху болезнените точки на онлайн потреблението, да стимулират продуктовите иновации с данни, да активират потребителското търсене със съдържание и да подобряват потребителското изживяване чрез пълно-канално сътрудничество. Правейки това, те могат да постигнат скок на стойността от „Произведено в Китай“ до „Марка Китай“, като същевременно отговарят на разнообразни нужди, осигурявайки основна конкурентоспособност на китайския пазар, който се очаква да достигне 460,7 милиарда йени до 2030 г., както и на глобалния нарастващ пазар.