Феноменът на ценовите войни и брояч - стратегии в багажната индустрия

Феноменът на ценовите войни и брояч - стратегии в багажната индустрия

 

В индустрията за туристически багаж и чанти ценовите войни не са непознат термин. През последните години, тъй като пазарната конкуренция стана по -интензивна, димът от ценови войни често изпълнява въздуха. Според съответните данни за пазарни проучвания, докато пазарът на багаж и чанти за пътуване продължава да нараства през последните няколко години, броят на компаниите в бранша също нараства, а насищането на пазара постепенно се увеличава. Това накара някои компании да започнат ценови войни, за да завземат пазарния дял.

Текущо състояние и примери за ценови войни

 

Вземането на онлайн електронни платформи за търговия на Китай като пример, по време на годишни сезони на пазаруване като "618" и "Double 11", много марки за туристически багаж участват в ожесточена ценова конкуренция. За да привлекат потребителите, някои марки драстично намаляват цените на продуктите, а в някои случаи някои проверени цени на куфара дори падат под цената. Например, нишовата марка по време на "Double 11" намали цената на 20 - инча носене - на 150 юана от първоначалните си 300 юана, опитвайки се да увеличи продажбите в краткосрочен план с ниска - ценова стратегия. Това показва как дори основен 20 -инчов багаж може да бъде част от конкуренцията. В сферата на физическите магазини също са често срещани ценови войни. Някои марки често стартират промоции за отстъпки, за да се конкурират с онлайн търговци на дребно или да привличат офлайн клиенти. Обичайно е да се виждат „пълни - намаление“ и „отстъпка“ оферти през цялата година на гишетата за туристически багаж в някои търговски центрове. Например, дори просто малко пренасяне на куфар може да се намери със значителни отстъпки.

 

Причини за ценови войни

 

Нарастващата пазарна конкуренция е пряката причина за ценовите войни. Бариерата за влизане за индустрията за туристически багаж и чантата е сравнително ниска, привличайки множество компании. Според непълната статистика на пазара има хиляди марки за туристически багаж, а пазарният дял е фрагментиран. В тази ситуация, за да получат част от ограничения пазар, компаниите често избират ценовата конкуренция като това, което изглежда е най -директният и ефективен метод. Когато някои марки инициират намаляване на цените, други са принудени да следват примера, за да избегнат загубата на клиенти, като по този начин предизвикват ценова война. Чувствителността към потребителите към цената също допринася за появата на ценови войни. При закупуване на средно голям куфар или друг багаж, много потребители дават приоритет на цената като основно съображение. Данните от пазарните проучвания показват, че над 60% от потребителите дават приоритет на сравняването на цените в различните марки при пазаруване на багаж. Това поведение на потребителите кара компаниите да вярват, че понижаването на цените ще привлече повече клиенти, което ще доведе до индустрията - широка ценова конкуренция и желанието да бъдат известни с достъпен багаж.

 

Въздействие на ценовите войни

 

От положителна страна, в ранните етапи на ценовата война, потребителите могат да закупят туристически багаж на по -ниски цени, като се ползват от реални ползи. В същото време ценовите войни могат да тласнат компаниите да подобрят ефективността на производството и да оптимизират своите структури на разходите. Например, за да останат печеливши сред ниската ценова конкуренция-, някои компании увеличават инвестициите в технологични изследвания и разработки, въвеждат модерно производствено оборудване и подобряват нивата на автоматизация на производството, като по този начин намаляват производствените разходи за единица.

 

Отрицателните въздействия на ценовите войни обаче са по -значими. За компаниите прекомерната ценова конкуренция силно притиска маржовете на печалбата. Съответните данни показват, че по време на интензивни ценови войни маржовете на печалбата на някои компании за туристически багаж се сринаха от типичните 15%- 20%до под 5%, като някои дори нанасяха загуби. В дългосрочен план това се отразява на устойчивото развитие на компанията, което води до недостатъчни инвестиции в изследвания и развитие на продукти и изграждане на марката. За да поддържат ниски цени, някои компании могат да понижат стандартите за качество на продукта, като използват по -ниски материали. Това не само вреди на интересите на потребителите, но също така се отразява негативно на репутацията на целия индустрия за туристически багаж и чанти. Според данните от жалбите на потребителите, по време на ценовите войни оплакванията от качеството на багажа се увеличават с 30% - 40% на годишна база. Това важи особено за продукти, които се опитват да се позиционират като евтини куфари или да носят туристически чанти.

 

Стратегии за противодействие на цените

 

1. Стратегия за диференциране на продукта

Компаниите трябва да се съсредоточат върху иновациите на продуктите, за да разработят багажни продукти с уникални функции и нови дизайни. Например, Travere (една от най -добрите 10 багажни марки в света Travere) пусна интелигентен багаж с интелигентна функция за позициониране, което позволява на потребителите да проследяват местоположението на багажа си по всяко време. Други марки са проектирали трансформируеми, мулти - функционални раници за пътуване, за да отговорят на различни нужди от употреба, като модел на мъжки раници. Чрез разграничаване на продуктите компаниите могат да се отдалечат от чистата ценова конкуренция, да осигурят уникална стойност на потребителите и да подобрят добавената стойност на продукта и конкурентоспособността на пазара. Технологичен елемент с висок - като интелигентен куфар осигурява причина за премиум цена.

 

2. Стратегия за изграждане на марката

Укрепването на изграждането на марката и подобряването на разпознаването и репутацията на марката са от решаващо значение. Една марка представлява качеството, достоверността и изображението на продукта, а потребителите често са по -склонни да плащат по -висока цена за кладенец - известна марка. Компаниите могат да увеличат експозицията на марката чрез реклама, да участват в изложби и спонсориращи събития. В същото време те трябва да се съсредоточат върху изграждането на култура на марката, за да установят емоционална връзка с потребителите. Например, марки като 90Fen и Travere (China Popular Bagge Brands Travere) направиха концепциите за околната среда основен фокус, като стартираха багаж, направен от рециклирани материали, за да привлекат екологично съзнателните потребителски групи, като по този начин увеличават лоялността на марката.

 

3. Стратегия за оптимизация на разходите

Докато гарантират качеството на продукта, компаниите могат да намалят разходите, като оптимизират управлението на веригата на доставки и подобряват ефективността на производството. Те могат да установят дълъг - срок, стабилни партньорства с доставчици, за да осигурят по -благоприятни цени за покупка. Приемането на строен производствен модел може да намали отпадъците в производствения процес, а оптимизирането на логистиката и разпределението може да намали транспортните разходи. Чрез тези мерки компаниите могат да повишат конкурентоспособността на цените, без да жертват качеството на продукта.

 

4. Стратегия за подобряване на услугите

Предоставяне на висока - качество pre - продажба в - продажба и след - услугите за продажба също е ефективен начин за противодействие на цените. Това включва предлагане на професионални консултации и препоръчителни услуги за продукти преди закупуване, осигуряване на удобно и удобно изживяване за пазаруване по време на покупката и предоставяне на цялостно след - услуги за продажба като гаранции и връщания след покупката. Добрата услуга увеличава удовлетвореността и лоялността на потребителите, като прави потребителите, желаещи да платят разумна цена за продукта и да намалят чувствителността си към цената.

 

Ценовите войни са често срещани в индустрията за туристически багаж и чанти. Въпреки че те могат да донесат някои кратки - срочни ползи за потребителите, в дългосрочен план те имат много отрицателни въздействия върху развитието както на компаниите, така и на индустрията. Компаниите трябва активно да противодействат на цените, като прилагат стратегии като диференциация на продуктите, изграждане на марката, оптимизиране на разходите и подобряване на услугите, за да постигнат устойчиво развитие и да насърчават здравословния и подреден растеж на индустрията за туристически багаж и чанти.